如何比稿-盛世长城

资料简介:

如何比稿-盛世长城


 比稿，比的不是广告，而是广告代理商
 比稿目标对象：未来的客户而非消费者
 比稿目的：说服客户相信我们就是他最想要找的广告代理商
 比稿，从第一次接触广告代理商即已展开，而不只是在比稿会议上
 比稿真正结束，不是在比稿会议之后而是直到签约为止

比稿的准备流程：
1、 挑选/成立比稿小组，并让客户觉得他们即是未来作业小组
2、 参与客户简报会议，并事前列好一些问题，以呈现广告代理商对客户事业的热情与关切
3、 展开对客户市场、产品、消费者的了解包括参观工厂等，呈现全心全力的投入
4、 做市场调研，至少四场消费者座谈会，并在比稿时做报告，用以支持代理商建议观点
5、 好的广告策略，甚至在比稿前即与客户沟通
6、 好的创意作品，做得几乎像完成品
7、 将所有比稿内容做成Powerpoint使比稿演出看起来专业完美
8、 做好所有文件，并设计有趣的封面，使厚厚的文件具有阅读魅力
9、 比稿前，会做至少一次的演练
以上这些流程是所有广告代理商都会做的

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